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    陈华:不断尝试新的挑战

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            陈华表示:“要在你所处的产业链寻找可延展的点,不仅能够带来业务上的扩充,还能带来更有效率的变现模式。”


    唱吧诞生于移动互联网的浪潮中。在那一批风口里,不少App朝生夕死,而唱吧则在这几年间不断拓展着产品线。比如如今的小程序领域,在技术体系里,提供类似App的唱歌体验并不容易。唱吧团队花了将近一个月时间开发产品。由于微信系统的限制,团队很多时候要和微信团队的技术人员一对一交流。

    “唱吧K歌是第一个能够(让用户)在微信里体验唱歌功能的小程序产品。”唱吧创始人陈华说。

    创新累积和风口跟进

    说起来,小程序不过是唱吧又一个新的风口尝试。

    根据唱吧提供的数据,在上线三天后,这个小程序获得了200多万用户,列阿拉丁小程序成长日榜第28名,总榜第85名。用户单次打开小程序,能停留7分钟。

    App端的推广为小程序带来了第一拨用户,群工具的分享带来了第二拨。陈华举了个例子:“有个用户发现这个小程序后,通过分享拉了四五百人到小程序里来。”

    微信的关系网络无疑给唱吧提供了新的机会。“如果家里爸妈亲戚很爱唱歌,以前我们很难触及这些用户,现在分享到家庭群,他们就可以在唱吧体系里唱歌。”从这个角度看,小程序为唱吧来带了更低的推广成本。

    不仅是唱歌,用户在App里送花等付费行为也在唱吧小程序里得到了延续。陈华说:“做之前,很多人对我说不可能在小程序里唱歌,也不可能在这儿送花。接下来我们需要告知用户,微信可以唱歌了。”

    说起来,小程序不过是唱吧又一个新的风口尝试。

    这些年,唱吧经历了直播、短视频等多次风口,曾经是领风气之先的线上K歌平台,现在却显得不再那么时髦。一方面是竞争对手的亦步亦趋,一方面是抖音这样的新平台崛起,同类的竞争者和潜在的替代者都给唱吧带来了压力。唱吧在不停地与各种风口达成交互,比如增加直播和短视频功能。但亦有声音认为,唱吧在增加了太多功能后,已经显得有些臃肿。

    对于这个问题,陈华选择从活跃用户群体的需求角度来作解释:“我们必须给老用户新的玩法,比如小程序、直播;事实也证明,我们推出这些新功能后,活跃用户都用得非常开心。”

    “我们一直在创新用户场景、用户体验、用户玩法,但我们没法选择竞争对手。我们迈出了第一步,如果有人模仿跟进,我们也没有办法。”

    而且陈华认为K歌社交仍然有优势存在,比如创作内容的低门槛:“家庭群里的伯伯舅舅,你让他们拍小视频有难度,但唱歌还是很容易的。”

    关系链最难迁移

    在移动互联网的社交平台上,用户的迁移与流失,是再常见不过的事情。作为一个存在六年之久的产品,唱吧需要在面对一波又一波的浪潮时,保证用户的存量。陈华觉得,关键在于经营好唱吧的关系链和活跃用户群:“用户迁移很常见,但关系链最难迁移,我们要做的是让处在唱吧关系链上的人玩得更好,让活跃用户有新的内容形态可玩。”

    在唱吧,不少2012年注册的用户仍然天天泡在平台上K歌,这让陈华在面对其他竞品时更有底气:“关系链的沉淀是最有价值的,唱吧通过音乐积聚了几千万用户的关系链,我们要使产品更新跟得上时代,结合新的内容形态、新的场景,不管是小程序还是线下KTV。”

    围绕K歌建立的关系链是唱吧的基础,而要维持这个关系链无疑需要与时俱进。陈华就是在这样的逻辑下给唱吧做加减法:“社会一直在变,互联网在变,用户一直在变,我们要看到趋势—用户的时间去哪儿了,用户喜欢什么样的内容形态,然后增加用户喜欢的内容形态,在新场景建立我们的内容。”基于这样的思路,唱吧投资了线下KTV和迷你KTV,建立了智能硬件团队,并在App里增加了直播和短视频功能。

    其中,让陈华比较遗憾的是手机直播:“风口半年后才跟进,说实话有点晚,但现在直播已经是唱吧的核心业务了。”至于短视频,陈华更多将其看作内容的补充形态,而不是像直播一样的核心业务。

    “我会跟随风口,比如新的内容形态、使用场景,但更关心的是这个风口是否能和唱歌结合。”陈华曾经甚至还想过,未来VR会不会成为新的端口,唱吧的用户可以通过VR唱歌。

    比起VR,现在的小程序更像一个新的端口。陈华说:“我们发现今天唱吧的用户花了更多的时间在微信上,于是我们去微信里面建立K歌服务。我们的核心在唱歌和音乐社交,然后去覆盖更多的唱歌的场景。你可以理解为,做小程序和布局线下KTV是一样的逻辑。”之前陈华曾有过类似的说法:“在你所处的产业链的纵向或横向上,去积极寻找可延展的点;而且这些点,不仅能够带来业务上的扩充,还能带来更有效率的变现模式。”

    现在唱吧已经在线上线下做了足够多的业务扩充,而在变现上,陈华表示唱吧最近几年做得很好,利润一直很不错。“风口总是一阵一阵的,我们只要保证自己每一次风口来时都在风口浪尖就行了。”


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